ТОП-10 ошибок при продаже авто

Говорят, что владелец машины счастлив дважды. В первый раз, когда покупает, а во второй – когда удачно продает. Часто автовладельцы совершают ошибки, которые влияют на снижение цены или сроки реализации автомобиля. Рассмотрим различные ситуации, мешающие продать авто быстро и выгодно.

1. Неправильная подготовка к продаже

Покупатели разные. Одни ищут автомобиль в отличном состоянии, в то время как другие выбирают транспорт, требующий капитального ремонта. Перед продажей не следует мыть двигатель, просто протрите его. Если двигатель идеально чистый, потенциальный покупатель может подумать, что от него что-то скрывают. Не нужно проводить капитальный ремонт автомобиля – такое вложение может оказаться убыточным. Обязательно следует устранить неисправности, которые могут повлиять на безопасность вождения.

Не очищайте и не заменяйте элементы, свидетельствующие о естественном износе во время эксплуатации автомобиля.

2. Игнорирование привлекательности внешнего вида и интерьера

Первое впечатление – важный критерий покупки. Нельзя продавать авто без уборки.

Что стоит сделать:

• пропылесосить салон;
• заменить коврики;
• помыть машину изнутри;
• проверить, все ли лампочки горят;
• привести в порядок подкапотное пространство.

Обязательно поехать на автомойку перед встречей с покупателем.

3. Завышенная цена

Заявленная цена выше рыночной может означать, что вы не найдете никого, кого заинтересует даже просмотр автомобиля. Стоит предварительно узнать, сколько стоят подобные авто на рынке. Учитывайте модель, тип, год, комплектацию, доработку и многое другое.

Ценность автомобиля, безусловно, увеличится за счет:

• небольшого пробега;
• приобретения авто в салоне;
• минимума владельцев;
• хорошего технического состояния, подтвержденного сервисной историей;
• отсутствием аварий;
• ухоженностью салона;
• дополнительной комплектацией.

4. Внесение неправдивых данных

Напишите правду – перечислите, какие неисправности есть в автомобиле, что нужно отремонтировать. Покупатель может расстроиться, если на месте узнает о дефектах, которые не были упомянуты в рекламе и оставить негативные комментарии в сети.

При этом часто запрашивается диагностика авто перед покупкой. К тому же современные возможности интернета позволяют узнать правдивую историю автомобиля.

5. Объявление о продаже в одном месте

Не стоит продавать транспорт только через интернет-порталы. Результативная идея – использовать местную рекламу и газеты.

Попробуйте другие методы:

• поместите объявление на заднем окне машины;
• если вы живете в доме на довольно оживленной улице – оставьте там свою машину и с рекламой о продаже;
• публикуйте сообщения в социальных сетях;
• попросите друзей/знакомых рассказать о ваших намерениях.

6. Некачественные фотографии авто

Фотографии являются ключевой частью хорошего объявления о продаже.

Следует придерживаться определенных правил:

1. На заднем плане может появиться неожиданный фоновый герой – будь то собака или сосед с покупками. Лучше всего фотографировать машину на открытой площадке.
2. Автомобиль, сфотографированный под прямыми солнечными лучами, не позволяет получить хороший снимок. Поэтому фотографировать лучше всего утром или вечером.  
3. Фотографировать авто следует со всех сторон в разных ракурсах.

7. Ошибки предварительного этапа встречи

Стоит назначить встречу в людном месте, чтобы избежать опасных ситуаций и возможных попыток угона. На встрече стоит находиться с сопровождающим лицом. Заинтересованный покупатель захочет пройти тест-драйв. Не оставляйте покупателя наедине с автомобилем. Проверьте, есть ли у него водительские права, проложите маршрут тестового вождения и сопровождайте клиента.

8. Неграмотное ведение переговоров

Нельзя договариваться об окончательной продаже по телефону. Обязательно следует встретиться с покупателем лично. Всегда окупается честность рекламы. Существенные различия между реальностью и фотографиями отпугивает клиента. Отсутствие согласия на тест-драйв, будет истолковано, как желание скрыть дефекты автомобиля. Дополнительная проверка автомобиля в сервисном центре, должна происходить за его счет покупателя при его желании.

Открытость и вежливость завоевывает доверие. Перед встречей необходимо установить для себя максимальный уровень снижения цены, на который можно будет согласиться.

9. Неправильный выбор времени продажи

Наиболее оптимальное время для продажи автомобиля – пятый год эксплуатации. Подсчитано, что в первый год автомобиль теряет около 25% своей стоимости. Во второй год он упадет в цене примерно на 20%. В каждый последующий год – это будет потеря 10% стоимости.

Лучшее время для продажи машины – начало осени. Затем цены на автомобили падают.

10. Подписание документов о продаже

Наиболее безопасный вариант продажи – реализация авто через ГСЦ МВД, с указанием настоящей цены. Не стоит продавать по генеральной доверенности, иначе в случае нарушений штрафы придется оплачивать бывшему владельцу. Если расчет происходит за наличные – предварительно необходимо проверить их в банке. Следует убедиться, что договор купли-продажи правильно заполнен и подписан. Поэтому перед подписанием необходимо все тщательно перепроверить. Идеальный вариант – взять с собой юриста. И помните – никаких подписей пока не получены деньги.

 Вернутся к списку "Статьи и новости"